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浙商資產業(yè)務副總經理 胡朗明

      每次聽到“拉桿箱”這個詞，都會讓浙商資產的許多老員工們會心一笑。

      這個貌不驚人的出差必備品，卻見證了浙商資產一段波瀾壯闊的發(fā)展史。

      2017年，浙商資產管理層召開會議，決定把業(yè)務向省外拓展。這個走出去的重大戰(zhàn)略決策，一方面出于作為大本營的浙江省內競爭過于激烈，不良資產價格持續(xù)高位，省外價值洼地有待發(fā)掘，同時也是實現(xiàn)國內一流的地方AMC的空間布局。

      彼時的浙商資產，已經作為頂尖的區(qū)域類AMC在浙江站穩(wěn)了腳跟。但出了浙江，往哪里去？做哪些業(yè)務？沒有借鑒，沒有明確目標，留給所有人的只有一片空白。

      在前期做了大量調查分析工作，以及對全國幾大區(qū)域的經濟總量，司法環(huán)境，以及團隊社會資源進行了一系列篩選和評估后，大家決定把出省的“第一戰(zhàn)場”放在沿海發(fā)達省份。

      既然從頭開始，那便腳踏實地。拉桿箱和浙商資產許多員工們的緣分，也正是從這里開始一點點展開。

不破不立：見證開拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

      浙商資產業(yè)務副總經理胡朗明到現(xiàn)在還記得他和團隊們一起拎著拉桿箱，跑遍華東多個省份的經歷。

      一只拉桿箱，陪伴著浙商資產的業(yè)務員們跑遍了每一個陌生的城市。它出現(xiàn)在高鐵上、出租車上、泥濘坑洼的小路上，外殼也因此變得傷痕累累。在沒有固定辦公場所，沒有暫住地的情況下，拉桿箱是業(yè)務員們在外最靠譜的后盾，也見證了浙商資產業(yè)務員們開拓進取的全過程。

      王者應無敵，天兵動遠征。很多年輕人出發(fā)時早已暗自下了決心，“既然要開拓一片新市場，那就要拿出闖關東，不回頭的決絕態(tài)度來。”

      胡朗明說，其實大家起初并不習慣拖著一只沉沉的箱子到處走。畢竟以前在省內跑業(yè)務，路程短，最多幾天時間肯定能完成任務，可去山東去江蘇就不一樣了，盡調等工作時間會被極大的拉長，沒有拉桿箱那是真不行。盡管如此，大家的拉桿箱里盡量只帶一些隨身衣物，更多的空間還是留給一路上所需要的業(yè)務資料。

      剛開始，很多人雖然聽說過浙商資產，但畢竟不算熟悉，更談不上了解，這就需要業(yè)務員們花更多心思留在當地去溝通和對接。前期做大量的盡調工作時，債務人對拖著拉桿箱，風塵仆仆的陌生人來回拍照，并不會報以配合，時常會冷言冷語，甚至惡言相向。

      “所以有幾個小年輕常常在開玩笑說，有時候真想丟下拉桿箱，因為有一次真有人威脅說要放狗咬人，這時候拉桿箱不是拖后腿嘛！”

24小時隨時在線的拉桿箱，也藏著許多人的小秘密

      拉桿箱除了裝衣物和資料，有時候也會藏著員工們的一些小秘密。胡朗明說，對于習慣清淡飲食的我們，好幾位身體硬朗小伙伴因為吃喝不習慣，突然水土不服生了病。

      有一回，由于時間緊，路程趕，李振華和同事在路邊小攤隨便填飽肚子，晚上到住宿地后沒有一起吃飯，大家起初還以為是他胃口不好，買點藥對付一下。等到第二周再出發(fā)時，才發(fā)現(xiàn)他的拉桿箱里竟然放了一大瓶熬好的白粥，這時候李振華才吐露實情，他說自己在山東肚子一直疼得要命，但怕影響大家的工作也就忍住沒說。回到家，他整個周末都在醫(yī)院掛點滴，妻子看不下去，給他熬了粥，讓他周一再度出差的路上能吃得清淡。

      時間長了，許多年輕人開始習慣把備用衣物放在拉桿箱里，隨時準備出發(fā)。有時候開會時常會忙到深夜，索性在公司里休息幾個小時，第二天早上直接提箱出發(fā)。

拼搏專業(yè)，新一代的拉桿箱精神不斷延續(xù)

      正是靠著這么多浙商資產人的拼勁，讓公司在外省迅速打響了名氣，也讓當地同行們深感驚訝和敬佩。浙江人的勤奮與拼搏，以及浙商資產領先的運營機制和激勵制度，對于他們而言也是一種刺激和動力。

      拎著拉桿箱在沿途所灑下的汗水與努力，很快在次年收到了回報，并開始大量開花結果。浙商資產的業(yè)務拓展勢如破竹，在越來越多的省市開始落地，業(yè)務量也大量增長，浙商資產迎來新的一次大飛躍。如今，浙商資產已在全國16個省市布局，逐漸形成華東、華南、華北、華西、華中五大區(qū)域分公司，也把“浙江經驗”推向了全國。

      這也證明，浙商資產向外擴張的決定是值得的，也是正確的。拉桿箱，也在浙商資產的內部成了一種象征和一種精神。

      現(xiàn)在的浙商資產年青一代，仍然和當年的前輩一樣拎著拉桿箱往返于全國各地。唯一有些許不同的是，他們正在把業(yè)務變得更加精細化、投行化，讓企業(yè)經營生態(tài)圈更加豐富，也讓企業(yè)發(fā)展更加高質量。他們的拉桿箱里也多了像無人機、變焦相機、測距儀等新設備，能夠以更專業(yè)的方式，更好地去談判、去盡調，去開拓。

      浙商資產的拉桿箱一直在路上。