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朗炫公司總經理 孔寧國

浙易資產業務總監 盧華強

      引言：

      孔寧國，朗炫公司總經理，曾任浙蕭資產業務部總監、副總經理。在浙蕭資產期間，累計帶領團隊完成利潤2.8億元。2018年10月帶領團隊赴湖北開拓市場。

      盧華強，現任浙易資產業務總監，2017年12月到湖北展業，團隊首單項目債權數量126戶、本息總額超10億元，在湖北省展業期間累計盡調不良債權本金超40億元，累計收購不良債權規模近18億元。

      兄弟齊心，其利斷金！2017年，浙商資產根據“走出去”的發展戰略，先后派出了4個業務團隊到湖北省展業，4個團隊以司為家，夜以繼日，協同合作，編寫了精彩的創業“往事”。孔寧國與盧華強所帶領的團隊就是其中兩支，一支采用全面鋪開的模式，一支專注攻堅重點地區，以分工協作的“戰術”，探尋荊楚大地的共贏之道。

家與司

      2018年11月，公司成立了湖北辦事處，孔寧國作為湖北辦事處的執行主任，帶領著5人團隊奔赴湖北，做好了長期駐扎、深耕當地市場的思想準備。

      “我們到湖北來，更多的，是想將我們不良資產處置的經驗帶到湖北，與當地的銀行、資產管理公司、民間投資人等實現共贏合作，最終建立起一個良好的生態圈。”孔寧國說道。

      與其他省外團隊不同的是，孔寧國和的團隊不僅辦公在一起，還特意租了一個集體宿舍，大家相互照顧，共同生活。

      “我們團隊在外省打拼，幾乎24小時待在一起，彼此關系很融洽，就像一個大家庭。”

      熱愛生活的孔寧國習慣了早起，偶爾也會去長江邊跑跑步，為團隊成員精心準備早餐，這讓團隊同事倍感家的溫暖，更加安心地在外鄉打拼。

      隨著團隊與當地資產圈日漸融洽，孔寧國對湖北市場的了解也日益深入。因團隊業務涉及整個湖北省，孔寧國與團隊伙伴常常在外奔走。有時，一天甚至要跑三四個城市。

      “我們的工作，需要到實地走訪調查，無論酷暑或嚴寒，還是從白天到黑夜，我們幾乎都在外面跑。”在湖北一年多的時間里，孔寧國和他的團隊幾乎將省內13個地級市跑了個遍。

      最終，孔寧國也兌現自己所講的話，成功地將“浙江經驗”帶入湖北市場，并在當地建立了一個良好的生態圈。

晝與夜

      雖然是位90后，但盧華強卻有著超乎年齡的擔當。在他看來，工作效率是“職場人”最重要的法則。只有高效，才能建立精準的開拓模式。

      “我們一般下班時間才開始坐高鐵，為的是一大早就可以起來干活，所以我們笑稱，我們坐上了開往深夜的高鐵。” 在盧華強的團隊里，有一個習慣，趕路盡量不占用工作時間。

      這意味著，五六個小時的高鐵，到達目的地時必然是深夜甚至凌晨。“我們是想把時間省出來，與客戶做更多的交流。”

      為了方便出行，盧華強和他的團隊選擇雙肩包作為自己的行李箱。“雙肩包解放了雙手，像我們這樣，輕便是第一位的，衣服和基本生活用品都可以當地購買。”盧華強比劃著說。

      與孔寧國團隊不同，盧華強團隊專攻“大武漢”地區，即以武漢為中心100公里以內的范圍，例如黃石、大冶、黃岡等城市。因此，他們常常需要乘坐高鐵出行，在深夜的荊楚大地輾轉奔波。

      每當天一亮，盧華強就會“滿血復活”，將自己調整到最佳狀態，迎接新的挑戰。

競與合

      如今，湖北的4個團隊已經撤出3個。當時4個團隊共同攻堅湖北市場的情形仍然歷歷在目。

      “我們一般會把項目先分配給團隊，大家根據自身的優勢去接手，讓我們都有充足的精力去經營這個市場。”孔寧國回憶起在湖北時團隊合作的日子。

      團隊之間的合作，勢必產生更大的市場競爭力。“只有獲得他人足夠的信任，有著他人無法復制的運營模式，才能建立良好的共贏氛圍，走向更廣闊的資產市場。”在孔寧國看來，深入湖北市場的核心關鍵是得到當地同行業的尊重和認可。

“當時，浙蕭資產發揮了很大的作用，對一些比較難的項目，他們會主動去接”盧華強說，湖北的市場拓展，是大家一起努力的結果。

4個團隊4種策略，比如，孔寧國的團隊側重于經營生態圈，讓其他3個團隊都受益，盧華強團隊則更具精準性，瞄準目標集中攻破。

      “對外，我們的目標是一致的；對內，會衍生不同的開拓模式。”正是由于這樣的競合關系，能夠讓浙商資產團隊各具特色，不斷創新，砥礪前行。